这条音频给你介绍一下,美国著名投资家查理·芒格的思考方式。

最近有本新书,书名叫《巴菲特幕后智囊:查理·芒格传》,这是目前国内唯一芒格本人以及巴菲特授权的传记。查理·芒格是“股神”巴菲特的最佳搭档,巴菲特的长子甚至说过,论智慧,巴菲特只能排第二,排第一的是查理·芒格。这本书用了一个例子,分析了查理·芒格的思考方式。

我们先看一个难度很高的问题,那就是如何把200万美元变成2万亿美元。比如说,在1884年,有个富商投了200万美元,成立了一家新公司,想要做饮料,并且想一直经营下去。然后这个富商要找一个人,这个人要能证明,自己能让公司的整体价值在150年后,也就是2034年,达到2万亿美元。我们看看如果这个人是查理·芒格,他会怎么做。

第一点,查理·芒格说,最先要做的是“不用动脑筋”的决策。比如,我们不能指望一个普通的饮料帮我们赚2万亿美元,所以一定要创造一个轰动全球的品牌。其次,我们还要先打开当地的市场,然后再把这个饮料推向世界。而且,如果想要引起全世界的共鸣,我们还需要找到一些特别的方法。

第二点,我们要用一些数学知识,把目标算一下,看看2万亿美元到底意味着什么。2034年的时候,全世界大约有80亿的饮料消费者。每个人每天需要补充的水分,相当于8罐饮料。如果新饮料开辟的饮料门类,占世界饮料行业25%的市场,而我们在这个门类中占一半的市场份额,那么到了2034年,我们就能卖出29200亿罐饮料。如果每罐饮料可以净赚4美分,我们就可以赚到1168亿美元。如果我们的公司可以保持良好的增长率,在2034年价值2万亿美元其实没那么难。

第三点,要有逆向思维,学会反向思考。你可以想一想,到2034年,每罐饮料净赚4美分的盈利目标是不是合理呢?如果我们创造出一种可以引起全世界共鸣的饮料,那么答案就是肯定的。150年是一个漫长的过程,在这150年中,货币会贬值,消费者购买力会增强,所以每罐饮料净赚4美分的盈利目标很容易达到。

第四点,要跨学科思考问题。怎么才能做出一种全世界消费者都喜欢的饮料呢?要回答这个问题,我们需要用到一点基础心理学的知识。查理·芒格认为,从本质上来说,我们要创办的是一个能产生条件反射的企业。基础心理学教材上说过,有两种条件反射,一种是操作性条件反射,一种是经典性条件反射,也就是大家熟悉的巴甫洛夫反射。所以结合心理学的这两种反射,我们要做的就是,先发明一种口感极佳,能补充能量,能让人兴奋的饮料,从而引起消费者多重可操作性条件反射。同时还要用大量的经典条件反射,把这种饮料和消费者喜欢的事物联系在一起。然后是利用强大的社会证明效应促进销售。

最后,总结一下查理·芒格的思考方式:第一,简化问题最好的方法,就是先把一些很容易看出来的大事情定下来。第二,科学事实通常只有通过数学方式才能揭示出来。第三,只是从一个方向来想问题是不够的,你还要学会逆向思维。第四,最好、最实用的智慧存在于基本知识中,所以你必须学会跨学科思考。

以上就是查理·芒格的思考方式,供你参考。


本文源自:《巴菲特幕后智囊:查理·芒格传》
音频稿:亚平宁
讲述:十月

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