这条音频讲的是,中国家庭结构变化带来的营销机会。

我们知道,过去这些年里中国的家庭结构发生了很大变化,三世同堂的大家庭越来越少,而一对父母和一个孩子组成的核心家庭越来越多。核心家庭比例的上升给商业带来了什么新机会呢?最近,全球领先的传播集团安吉斯媒体旗下的国际性专业媒介公司凯络媒体,发布了一份报告,分析了中国家庭结构变化带来的营销机会,给你说说。

第一个机会叫“解放父母”。针对的是核心家庭工作压力大的特点。现在的年轻父母一方面要带孩子,做家务;一方面还要上班,很辛苦。这就给商家带来了一个机会,就是提供好的产品或服务,帮年轻家长从琐碎的家务中摆脱出来。举个例子,有位儿科医生的团队就开发出了一款高科技的婴儿床,能够自动检测出婴儿哭声,孩子一哭,婴儿床就能模拟父母怀抱轻轻晃动的感觉,安抚婴儿,几分钟就能让他睡着。如果婴儿还在哭,婴儿床才会给父母手机发信息,叫醒父母给孩子换尿布或者喂奶。这样一来,既能帮辛苦的年轻爸妈们休息,关键时刻还耽误不了大事。再举个服务方面的例子——旅游。父母带孩子出去旅游最大的痛点莫过于玩不爽,因为凡事还要照顾孩子。然而,地中海俱乐部正在全球各地新建一站式的旅游度假村,里面专门设立了儿童游乐区,小孩可以在员工的看护下自由玩耍,父母们这时候就可以重温二人世界的闲暇时光了。

第二个机会,叫“父亲的温柔一面”。现在奶爸越来越多,他们不仅会承担起更多照顾家庭的责任,还会洗尿布、带孩子、做饭、采购等等。这一方面是因为家里很少有老人帮忙;另一方面也是因为爸爸们也很享受这种成就感。这能给品牌商们带来什么启发呢?首先,要改变观念,别再用过去的老眼光理解今天的年轻爸爸们。其次,创造机会帮助他们成为更好的爸爸,比如新手爸爸的垂直社交平台“云爸爸”,就专门提供新爸爸需要知道的信息,比如怎么逗宝宝开心,如何识别孩子的情绪,等等,为爸爸们提供信息,帮他们成为更好的爸爸。

爸爸们在努力,那妈妈们呢?这就是报告讲的第三点,“更加独立带来的商机”,针对的是个性鲜明的妈妈。今天的女性正在变得更加独立,更加自我。过去那种遵循传统、家庭比事业更重要的女性观念少了。对品牌商来说,就要注意对女性的沟通方式,要从“以家庭为中心”变为“更加重视自我实现”,同时,积极地帮助、鼓励她们追求自我。例如京润珍珠有个广告就很好的传递了这种理念。它首先承认作为女性不容易,内心要自信坚定像贝壳;同时也要能够勇敢包容生活中的困难,就像把砂砾变成珍珠。这个广告就避开了过去那种温柔贤惠的好女人标准,鼓励女性坚持自己的信念,给目标消费者传递了一种饱满的精神力量。

第四点:经营梦想。今天的年轻父母和孩子之间更平等,家庭氛围更自由开放。针对这个现象,品牌商就要注意重新定位自己的品牌形象和沟通方式,才能打动核心家庭。比如,在营销策略上,要重视向家庭“全员营销”,而不只针对大人或儿童单点营销。再比如,重视用生活细节来打动消费者,父母和孩子一起玩耍容易回忆起自己的童年,由此感慨时光如梭,因此会特别珍惜孩子的童年,品牌商应该重视挖掘这样的“小时刻”,来建立和消费者们的精神桥梁。

以上就是凯络媒体针对核心家庭给出的营销建议,供你参考。


本文源自:凯络媒体营销报告:《如何打动核心家庭》
音频稿:徐弃疾
讲述:郑磊

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