雷军:创业怎样避免资金链断掉


创业小米

雷军是小米创始人兼CEO,同时也是顺为资本的创始合伙人和董事长。在顺为资本举办的“顺风堂”创业者分享会上,雷军分享了他创业初期的经验。他告诫技术类创业者,创业一定要重视资金流问题,“在创业过程中其实只有一个风险,所有的公司‘死’也只有一个原因:那就是没钱了。” 要做到开源节流,所谓开源就是融资,而节流则是降低成本。雷军对融资的建议是,“在上一轮融资的钱花了一半的时候,就要开始融资,千万别等花完了再融”。

至于节流,雷军认为,节流的本质是控制好固定成本。雷军把成本分为固定成本和变动成本。固定成本是指,公司里的人员工资、房租、水电费这些每个月必须要花的钱;变动成本是指像广告投放、设备租赁、差旅费用等。“变动成本就是紧急的时候可以不花的,但固定成本是一定要给的。”雷军说,如果公司账上的现金不够付18个月的固定成本,“你就真心应该睡不着觉”。

固定成本最大的一块就是员工薪酬。雷军分享了2个小米创业初期的做法。

第一,给优秀的人才可选择的激励制度。员工可以选择拿多少比例的工资和股票,而不只是一套简单的工资体系。在小米,15%的人选择了标准的工资,70%的人选择拿百分之七、八十的工资再搭配股票,15%的人选择拿基本生活费水准的工资,剩下的拿股票。

雷军说,这样做的好处是,“拿低工资的人觉得是我心甘情愿的,我自己投入了,我愿意付出,赚了也是我的决策,亏了我谁都不怨。创业公司不是说我们要给员工低的报酬,而是我们要给有弹性、有选择的报酬,这样人才自己也变成了创业者,他们全身心地投入,整个公司才能真正做好。”

第二,组织员工自己投资自己。在小米B轮融资时,小米员工提出想要投资公司。当时公司有70多个员工,近60个员工参与投资,每个人30万封顶,一共筹集了1400万人民币。大家的斗志和热情完全不一样了。弹性的报酬体系,加上自愿的投资行为,让公司在初期阶段凝聚力非常强。

这样做其实雷军的压力也更大了,有员工去他办公室问:“我们这家公司现在干得怎么样?”不过反过来想,雷军说,“他来问我,说明他把公司当自己的公司,他真的用心了。我认为小米创造奇迹的背后跟整套的激励制度是有关的。”这样的多元选择,不仅降低了在创业早期阶段的现金支出,也使小米具备了更顽强的战斗力。在小米业务遇到压力,要夯实基础时,小米也都保持了很高的现金储备。

讲述:郑磊