投资人王刚朱啸虎谈共享经济


共享经济投资

阿里巴巴出身的天使投资人王刚和金沙江创投合伙人朱啸虎,是最近几年大出风头的一对投资人。他们共同投资了滴滴出行、ofo共享单车等明星项目。朱啸虎说,他和王刚的关系是最靠谱的关系,因为是“一起赚过钱的关系”。

8月19日在新媒体36氪举办的新共享峰会上,王刚和朱啸虎一起接受采访,谈他们理解的共享经济和他们投资共享经济的逻辑。李翔知识内参从他们的对谈中总结出了4点。

首先是他们认为的共享经济的驱动力是什么。共享经济有两个驱动力,第一个是移动支付。朱啸虎把移动支付视为最大的驱动力。他说,10年前北京就有人想做共享汽车,但是用户必须先找地方去付押金,用完了还要找地方付钱,很麻烦。移动支付出现后,扫码就可以,流程极度简化。“技术层的完善带来的机会是巨大的。” 另一个驱动力是消费理念的变化,用户会越来越习惯“只求使用,不求拥有”。

第二是他们理解的共享经济的本质。朱啸虎说:“共享经济的本质,是利用长尾的兼职供给,带来差异化体验和成本优势,构建出新的平台和渠道。说白了,就是找到新的群众(供给)跟你一起造反,挑战原有的强势渠道和平台。这里的核心是差异化供给。”

然后,朱啸虎认为,争论是共享经济还是租赁经济,并不是核心问题。重资产适合共享,轻资产适合租赁。比如滴滴出行就适合共享,因为车是重资产。而单车和充电宝,更适合租赁模式,“做成分时租赁,更容易把控用户体验,也更容易把控节奏,迅速铺大”。

王刚甚至提出,比较轻的资产,可以考虑以租代售。租是切入,售是目的。他举了自己投的一个共享服装平台为例子,用户可以先租衣服,如果喜欢就买下来。对用户而言,有充分的时间做购买决策。对公司而言,租也赚钱,售也赚钱。而且,衣服只是入门,还可以从衣服向高毛利的配饰和包去推进。

第三是他们两个人投资共享经济时的逻辑。朱啸虎和王刚认为,在衣食住行领域,都有非常成功的共享经济公司出来。所有刚需他们都看好。但“关键是找到差异化的供给”。比如,爱彼迎(Airbnb)找到的就是差异化的民宿供给,如果有规定说带厨房的民宿都不准短租,那么Airbnb的估值要掉一半。差异化供给是核心要素。

但是,依赖于特殊场景的项目会很危险。比如共享雨伞的的重要场景是下雨时在地铁口;共享篮球的场景是必须在球场边。朱啸虎说:“他们不让你做了或者坐地起价怎么办?”

然后,市场大小也很重要。共享单车可以做到每天2000万单,体量很大。共享篮球、共享小板凳就要差很多。朱啸虎说:“投资人最大的瓶颈就是时间,我们还是希望能投潜力巨大的项目。”

第四,很多人包括王思聪都不看好,但为什么他们会投资共享充电宝。最重要的原因是需求真实。对于共享充电宝而言,需求真实存在。朱啸虎说,自己之前会带3个充电宝出门,只要看到手机电不到30%,就很焦虑。

王刚则说,共享充电宝符合他一贯喜欢的模式:刚需、高频、小额大众。而且,他们投的公司小电有非常好的团队,“如果走下去发现充电宝的模式真的单一,那就继续做叠加好了,目前看来模式是通的,账也是完全算得过来。在大家思考过的能成立的模式里,我们选了行业中最可能赢的CEO。”

讲述:于浩