人脉要靠你的价值,而非名片


人际关系人脉

沃顿商学院教授亚当·格兰特(Adam Grant)在《纽约时报》的专栏文章中说,交际可以帮你做成大事,其实反过来说也成立:做成一些大事可以帮你形成人际网络,结识行业里的重要人物。他的学生们常常会这样想,“如果能遇到更重要的人物,自己的工作就会得到改善”。在亚当·格兰特看来,除非你已为这个世界带来价值,否则是很难同这些人接触的,正是这些有价值的东西能激起顾问们和赞助者的好奇心,“成就表明你有一些东西可以给予,而不仅仅是想要得到”。

亚当·格兰特以美国导演乔治·卢卡斯和歌手贾斯汀·比伯为例。乔治·卢卡斯的一个事业转折点是,成为《教父》系列导演弗朗西斯·科波拉的制片助理,但乔治·卢卡斯并不是靠能说会道结识了科波拉,当他还在读电影专业时,就在一个全国性的电影节获得了一等奖,成为华纳兄弟公司的学徒,可以参与制作一部电影,他选择了科波拉。贾斯汀·比伯与歌手亚瑟小子(Usher)签约后开始走红,但之前他自学了唱歌和演奏四种乐器,在网上放了一些视频,结果被一位唱片行业的经理看到。

亚当·格兰特说,生活中结识正确的人肯定会对你有帮助,但是, “他们会多么努力地支持你,为你冒多大风险,这都要取决于你所提供的东西。建立强大的人脉不需要你成为人脉交际的专家,只需要你成为专家。如果你有很好的人脉,他们可能会促进你的职业生涯。如果你的工作很出色,就会更容易结识这些人。要靠你的见解和成绩来说话——而不是一张名片。”

讲述:于浩