微信公众号“笔记侠”发表了一篇王世民写的文章,主题是如何正确理解人脉,以及怎么建立起有价值的人脉。

作者把人脉的根本定义为:一个人有多大的“可交换价值”。“可交换价值”越大,你能够吸引的人就越多,愿意主动跟你打交道的人也越多。而且,即使你一时落魄,也会有更多的人愿意帮助你。

在这个基础上,建立有效人脉关系的第一步,就是建立自身的价值和提升自身的价值。这种价值,可以是专业价值,比如你具备很强的职业能力;也可以是链接价值,它指的是,你可以成为一个关系网络的结点,能够介绍对彼此有价值的人给对方。

第二步是放大自己的可交换系数。简单来说,就是建立起对自己最合适的社交圈,并且能够赢得圈内人的信任。作者提醒说,在加入圈子时,一定要注意,要减少无效的社交,而且,要明白,如果自己缺乏“可交换价值”,一切社交都没有用。

而在赢得信任方面,最好的方法其实就是利他,不要在意短时间内的利益得失,要愿意被人利用,愿意吃亏,愿意提携新人。

建立有价值人脉的第三步是分层维护关系。作者说,不能用一刀切的方法来对待自己社交圈内的所有人,而是要区别对待不同的人。

作者把社交圈大致分为三类:第一类是互利圈,也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈;第二类是人情圈,它不是简单的利益交换,而是有了人情的成分在里面;第三类是交心圈,这个圈层内的社交关系,超越了利益交换的范畴,而是价值观层面的相互认可。

以上就是建立有效人脉的三个步骤,希望对你有启发。

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