人脉很重要,但怎样维系和经营人脉是很多人头疼的难题。艾米莉亚·弗里德曼(Amelia Friedman)是软件公司Hatch Apps的联合创始人,她在快公司网站(Fast Company)上发表了一篇文章,分享了3条经营人脉的心得。

第一,抽出时间进行一对一互动。弗里德曼认为,没有什么比个性化的一对一互动更好。当然,你不可能和所有人都见一遍,质量比数量更重要。弗里德曼会把自己人际网络分成多个小组,关系紧密的朋友每个月都会收到她的消息,一部分不够熟悉的朋友每年会收到一条简单的问候:“很久没见你了,最近怎么样?”不要担心这样会让他们觉得被怠慢了,一条简单的问候有时会创造奇迹,重新激活双方之间的联系。

第二,表达感激之情。我们都希望自己能被人重视和认真倾听。每当他人提出一些很好的建议时,弗里德曼都会手写一封感谢信,解释这个好建议怎样帮助了自己。如果朋友向弗里德曼推荐了有能力的员工,她会回赠一瓶朋友喜欢的红酒。即使别人对她没有起到任何帮助,比如没有建设性的意见,不合格的候选人,弗里德曼仍然感谢他们愿意提供帮助。弗里德曼说,如果一个人感觉自己受到了重视,他们就会更愿意继续支持和帮助你。

第三,找到回馈他人的方式。弗里德曼说,要记住一点,你的人际网络不是只和你有关,它和网络中的每一个人都息息相关,这是建立职业人脉的黄金法则。

弗里德曼喜欢通过小规模的晚餐、休闲活动或者直接介绍的方式,让自己的朋友互相认识。很多人会觉得,我的人脉是我自己的,不能被其他人给利用了。事实上,维系人脉最好的方式,就是让你的人际网络融合在一起。这样不仅会加强彼此之间的联系,他们也更有可能介绍给你有用的人脉。

弗里德曼强调,仅仅努力去拓展人际圈是没用的,你必须投入时间和精力来经营你的人脉。如果这些方法对你来说太难了,你可以从一些小事做起,比如分享一篇你觉得他们会喜欢的文章。当你不断围绕着维护人际网络进行努力的时候,这些行为就会渐渐成了你的习惯,总有一天能看到收益。

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