在工作中,我们都希望能遇到贵人,指点迷津,提携自己。怎样才能找到职场上的贵人呢?摩根士丹利副总裁卡拉·哈里斯(Carla Harris)在TED演讲中,分享了他的职场心得。

哈里斯把职场上的“贵人”叫做“赞助商”。职场上的“赞助商”不是“导师”。“导师”指的是那些会为你提供职业建议的人;而“赞助商”指的是,那些会在你还没有资格参加的高层会议里,为你说话、支持你的人,他们愿意把宝贵的政治和社会资本花在你身上。

1988年,哈里斯第一次参加华尔街顶级投行的年终圆桌会议,她观察了每一位候选人被评价议论的过程。然后哈里斯意识到一个问题:“如果我也是候选人之一,谁会在会议上为我说话呢?”

哈里斯说,企业组织任人唯贤的想法只是美好的想象。任何评估过程,只要掺杂了人为因素,就很难做到100%的客观。因此,你必须要保证,有人能在高层会议里为你辩护、支持和肯定你的能力。

一个标准的职场“赞助商”有三个基本特征:第一,够格参加顶级会议。第二,和你的业务有交集,也就是说,能为你的能力背书。第三,有一定的话语权。

怎样才能找到自己的“赞助商”呢?哈里斯提出,在职场上,有两种货币,绩效货币和关系货币。想要找到自己的“赞助商”,这两种货币缺一不可。

绩效货币是你完成工作产生的货币,每当你完成超出人们期望的任务时,就会产生绩效货币。绩效货币有三个价值:第一,它会让你被人注意到,为你创造声誉。第二,它会在你职业生涯的早期帮助你加薪和晋升。第三,它可能会吸引“赞助商”。强劲的绩效表现提高了你在职场中的知名度,这样“赞助商”可能会被你吸引,因为每个人都喜欢明星。

关系货币指的是你对职场人际关系进行投资产生的货币。你需要投入时间来联系、参与和了解工作中打交道的人,更重要的是让他们有机会了解你。

一旦你确定了一位合适的潜在赞助商,你可以这样说:“我真的很希望今年升职。我需要有人在闭门会议里为我争取机会。你了解我和我的工作,你也知道客户的反馈,我希望你能帮助我争取到这个机会。”如果对方了解你,而且对你印象不错,他就有可能帮助你。

对方也有可能拒绝你,在哈里斯看来,只有三个原因。首先,他不认为他足够了解你的工作,为你背书可信度不够。第二,你认为他有能力帮助你,但他知道他没有足够的权力,而且他不会承认这一点。第三,他不喜欢你。了解到这一点,你可以在和下一位潜在赞助商沟通时有更多的准备。

哈里斯强调,在职场上,没有导师,你可以顺利地度过很多年;但如果没有赞助商,你永远不可能升到高位。

以上就是摩根士丹利副总裁哈里斯分享的如何找到职场上的贵人,希望对你有启发。

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