陈振在湖南桃江县血浆站的时候,那里一年血浆的采集量,从最开始的1.8吨上涨到27吨。一袋血浆只有600克,27吨血浆是什么概念?这意味着,桃江站平均每天要接待120名献浆员,才能一年采集到27吨的血浆,而且,一个人每个月只能献两次血浆。

陈振是怎样发展出这么庞大的献浆员群体的?他的方法是从横轴和纵轴去做拓展。横轴指的是一个人承担的家庭角色。在推广前期,陈振会把所有来过的人都视为种子用户,尤其是一些会重复来的人,他鼓励他们动员自己的亲朋好友。和大城市不同,县城的居民往往都有庞大的亲属网络,所以动员他们带动亲友来献浆非常有效;纵轴指的是一个人承担的社会角色。比如说,有个献浆员是乡村医生,那他就知道县里什么时候会举办医学方面的会议,只要有相关会议召开,陈振就会在会场外摆摊,向所有的乡村医生都宣传一遍;再比如,有个献浆员是妇女主任,那他一定知道什么时候会开妇女主任大会,或者他会清楚自己村里的妇女哪些是在家的。有了这些信息,陈振就可以有针对性地进行宣传,效果也非常好。

另外,陈振也非常重视两个群体。一个是出租车司机,他们知道自己的同行在哪儿,可以帮血浆站进行宣传;血浆站也会和出租车司机合作,如果把人带过来献浆,血浆站不仅提供车费,还会给额外的奖励,所以出租车司机都很愿意接送献浆员,这样血浆站也不需要自己派车了。另一个群体是直销组织。任何做直销组织的销售人员,都有一个丰富的人脉圈。

陈振说,在开拓市场的时候,他会把血浆站当做县级市场生态圈的一环,来整合资源。血浆站会和县里面的各种群体合作,比如筹建义工队,和妇联一起组织广场舞大赛,和科技协会共同创建健康教育基地等等。

以上就是陈振拓展县级市场的心得,希望对你有启发。

市场血浆站长动员