欢迎打开李翔知识内参,今天我们会用4条音频,给你介绍一下得到大学第0期学员、血浆站站长陈振的行家经验。对我们大部分人来说,陈振的职业比较陌生,他是一家血浆站的站长。我们都知道,采集血液的地方叫血站,血浆站就是采集血浆的地方。

我们先来了解下,献血和献浆的两大区别。

第一,献血是无偿的,献浆是有偿的。献血献的是全血,主要直接用于临床;献浆呢,献的是血液中除了血细胞以外外的液体部分,也就是血浆。

血浆和血液不同,必须要经过血液制品公司加工,才能制作成临床所需要的各种血液制品和免疫疫苗,比如治疗癌症患者所需要的白蛋白、治疗烧伤烫伤患者所需的凝血因子等等。献浆过程繁琐,耗费时间长,往往要超过两个小时。而且,献浆后,3个月后必须再献一次,检测合格后,3个月前的血浆才能使用。所以,血液制品公司会补贴一定的误工费给献浆的人,不同地区三百到五百元不等。

第二,献血和献浆有着地域上的差异。2007年国家出台了《单采血浆站管理办法》。浆站从血站中拆分出来独立经营,隶属于血液制品公司,由国家相关政府部门进行监督检测。无偿献血在城市里开展,而献浆只能在县级以下地区进行。从某种角度上来说,城市居民是没有“献浆权”的。

尽管有一定的金钱奖励,中国的采浆量仍然不到美国的四分之一,中国市场的白蛋白大约60%都来自进口。换句话说,中国目前的献浆量仍然处于一个非常低的水平,远远满足不了临床需求。

出现这种现象主要有两个原因:

第一,献浆能拿到一定数额的补贴,这让很多人把献浆看作是“卖血”,不仅自己不愿意献浆,而且看不起献血浆的人;

第二,随着经济水平的提高,几百块的经济补贴,对献浆员的激励作用显得越来小。

所以,当陈振2013年刚到湖南桃江担任血浆站站长的时候,面临的就是这样的窘境。一方面,献浆的人在为社会做贡献,但却不敢被人知道,愿意献浆的人越来越少;另一方面,血浆站的采浆量上不去,随时可能会被关停。

在短短一年时间里,陈振实现了桃江站年采浆量7倍的增长。当他离开桃江时,桃江站的年采浆量从1.8吨上升到27吨。陈振是怎么做到的?

我们专访了陈振,请他介绍了这个略带神秘的行业,以及他是怎样利用自己的独门心法开拓县级市场,动员人们献浆的。

职业误解工作