虽然视频网站提供的是非常受用户欢迎的服务,但是,视频网站自身却由于投入巨大而难以盈利。2018财年,爱奇艺的亏损就超过了90亿。在2019年爱奇艺世界大会上,爱奇艺CEO龚宇接受了媒体群访,解释了包括爱奇艺在内的视频网站的商业模型问题。

龚宇把视频网站的商业模型总结为一鱼多吃,它的本质就是,投入资金去做各种形态的内容IP,然后围绕着IP用各种方式去变现。

赚钱的模式,历史上排名第一的一直是广告,尤其是品牌广告。在龚宇看来,品牌广告是一个成熟市场,天花板比较低。它的总量有限,是一个零和游戏,一家公司赚走的广告费多,另一家就会少。龚宇说,视频网站在中国已经发展了十几年,再加上现在经济总体增速放缓,品牌广告的增长空间已经变得很有限了。

然后是会员收入。在2018年第三季度时,爱奇艺的会员收入超过了广告收入。龚宇认为,会员收入的天花板更高,增长空间因此也更大。除此之外,还有内容发行收入和游戏收入等。

在这个商业模型中,最重要的成本是内容成本。视频网站竞争最激烈的时候,爱奇艺、优酷和腾讯视频,都曾经花了很多钱买版权。龚宇说,这是过去七八年时间行业“严重的方向性错误”。视频网站的竞争,造成了版权采购成本快速上升,然后导致了行业亏损加重。与此同时,却又没有办法靠采购版权来获得长久的竞争优势。在行业意识到这个问题之后,2017和2018年,电影和电视剧的互联网版权成本都开始下降。取而代之的是,各家都开始重点投入原创内容。

龚宇说,在视频网站的这个商业模型下,投入必定会在增长,而公司盈利的希望,就在于收入的增长速度要快过投入的增长速度。

以上就是爱奇艺CEO龚宇对于视频网站商业模型的理解,希望对你了解这个行业有帮助。

爱奇艺龚宇商业模型