NO.1535 《孙子兵法》蕴含的七大思考模型


你好,这里是罗胖精选。

今天的内容来自华杉老师的课程《华杉讲透孙子兵法》

这门课程在我们得到上可受欢迎了,已经有将近14万人在学习,学过的同学给出了五星评价。华杉老师解读《孙子兵法》的方式,可不仅是帮你翻译古文,而是带你到真实的商业世界,去运用《孙子兵法》的智慧。

今天分享给你的是这门课程的最后一讲,华杉老师总结了《孙子兵法》蕴含的七大思考模型。接下来,我们就一起听一听。

你好,我是华杉。欢迎你来到我的得到课程《华杉讲透孙子兵法》

三十讲的课程已经更新完毕了,非常感谢你跟我一路走来,坚持学完这《孙子兵法》三十讲。

在课程结束之际,为了能让你更好地在商业和个人生活中,践行学到的兵法思想,我帮你总结出《孙子兵法》思想蕴含的七大思考模型。

第一个:自我发展模型。一句话:不战不败,No Zuo No Die。

为什么会一事无成呢?不是说他什么事都没干,而是干的事太多,导致一事无成。

兵法讲成本,人生的成本就是时间。德鲁克说,人们总是低估了成就一件事业需要的时间。时间还没到,他等不了了,又换一件事情做,这就是猴子掰苞米。

有的企业经常会说,我们这个行业竞争太激烈了,市场份额也没法再扩大了,我们要去找下一个风口。最后一事无成,原来的地盘也丢掉了。

所以要懂得等待,下日日不断之功,下滴水穿石之功,这就是兵法。

第二个:形势判断模型。一句话:形势比人强。

判断形势就是知胜的思想,一件事儿在做之前,你得知道能不能胜。但是人性的弱点就是,他不相信什么事儿干不成,怀有侥幸心理。《孙子兵法》叫胜中求战,而不是战中求胜。战中求胜是冲上去先打了再说,那胜利的机会就很渺茫了。

如何看待问题,也是从兵法中得到的启示。当问题出现的时候,我们总是很着急怎么解决呀?实际上等出问题的时候,已经不可救药了,解决不了了。我们应该关注的是,对出现的问题进行追溯、复盘,这样才能防止问题复发。

所以做事要看形势可否,用人就要制造形势。择人任势,择人是招聘员工,选拔人才;任势,公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化。没有好的制度、机制和文化,人才来了他也发挥不了。

第三个:竞争思维模型。一句话:非竞争论。

竞争思维是一个最大的误区。

那有人跟我争怎么办?咱们班级里有一个班花,10个男生追求她,你把那9个都打败了,甚至都杀死了,她一定跟你走吗?反过来,她如果愿意跟你,有100个男生追求她又如何呢? 经营就是追求顾客,和别人没关系。

但是人们为什么关注竞争对手呢?这是人性的弱点。

商业竞争和军事斗争有本质的不同。军事斗争是零和游戏,市场则完全不一样,市场是无限的,随时都可以创造新的空间。甚至我认为,“市场份额”这个词也是一个伪命题,是你先定义了一张饼才有份额吗?这张饼是可以任意定义的。

即使是军事斗争,《孙子兵法》也教我们主要是管自己,管不了别人。如果你自己实力不济,形势不许可,成本上不成立,你也争不了。争不过的你不能争,这是我们一直讲的不战之法。

第四个:虚实思维模型。虚实三大原理和两大战略。

三大原理是:以实击虚原理,有实有虚原理,以虚换实原理。两大战略是蓝海战略和主场战略。

第一个原理:以实击虚原理。以我之实,击敌之虚。

第二个原理:有实有虚原理。我也好敌人也好,都是有实有虚, 一定记得自己也有虚。 所谓集中优势兵力打歼灭战,不就是集中在那一个点做实,其他地方全虚吗?

第三个原理:以虚换实原理。你的实是用虚换来的,集中优势兵力,兵力从哪来的?是从其他地方调来的。

落实为两大战略,一个是蓝海战略,一个是主场战略。

蓝海战略是一种方法论,就是以虚换实的方法论, 通过放弃一些东西,然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。教科书式的案例就是汉庭酒店,砍掉酒店的餐饮等配套服务,把这些地方全虚,换取“睡好觉,洗好澡,上好网”,三个地方做实。

第二个战略,主场战略。李靖说过一句话:“《孙子兵法》千章万句,不出一句: 致人而不致于人。 ”调动别人,不要被别人调动。

落实到经营上就是华与华常说的“不投标,不比稿”。如果你到处比稿,就会投入很多兵力,最后养这些兵的军费,会吃掉你的全部利润。

有人说因为你华与华有名,所以可以不投标。错,那些全球有名的4A公司全部都在比稿。华与华不比,仅仅就是因为华与华有原则。

第五个:兵力原则。一句话:战略重心,压倒性的投入。

一生只做一件事,志有定向,心有定力,不忘初心,不忘本谋,不焦虑,不乱动作,不猴子掰苞米,这就能抓住战略重心,压倒性投入。

我们投广告的时候,就要压倒性的投入。压倒性的投入有两种做法,一种做法是在短时间内出现在了所有地方,或者出现在最贵的地方,比如说你投世界杯就属于压倒性的投入。

第二种,在时间上持续压倒性投入。我就是第二种压倒性投入,只要我上去的地方,我就不下来。

第六个:领导力思维模型。这就是《孙子兵法》里面的将道。

将道我们分为四个将道,将道之一是用兵的将道。《孙子兵法》讲“智、信、仁、勇、严”:

智是战略战术上有智慧;信是对下属讲信用;仁还是对下属有仁义;勇是在战场上勇敢;严是管理上严格,甚至严厉。

再加上曾国藩讲的廉、明:廉是自己廉洁,你在金钱上没毛病,不贪财,大家就服你;明是对每一个人的贡献看得明,偷奸耍滑的你也看得明,赏罚分明。

智、信、仁、勇、严、廉、明,一共这七条,你就有领导力,就是好将领,你带兵就有战斗力。

将道之二,就是养兵之道。用兵的关键在于养兵,养兵的关键在于什么呢?兵真是你自己养大的亲兵,不是你买来的雇佣军,这就叫厮养之道。 用在我们今天,就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导,还是指望猎头去挖别人的人。

但是管理远远不只是赏罚分明,如果只是有赏罚,那做领导不就太容易了吗? 领导者首先是承担解决问题的责任,然后还要承担培养新的领导人的责任。 公司发展到后面,这两个职责还要反过来。

将道之三,我们讲到了职业道德:“进不求名,退不避罪,唯人是保,利合于主。”你要始终站在老板的立场,而不以自己个人的得失为进退,这就是职业道德。

将道之四是不虚荣,不图虚名, 别太把自己的名誉当回事,不要太爱惜自己的羽毛。这叫做人至贱,则无敌。

第七个:成本思维模型。

最后这个思维模型是讲关于金钱的价值观,涉及金钱的时候,是对价值观最大的考验。

我们把它称为管理会计的准则,讲作业成本法,每一个动作都要算成本,通过减少动作来降低成本。我们说《孙子兵法》是不战之法,不动作就没成本。我们要保证每一个动作都是有效动作,都是必要动作,没有废动作,没有反动作。

你可以检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作,把它记录下来,你把它分门别类一下,哪些是有效动作,哪些是废动作,哪些是有害的反动作。我们再把我们公司自己复盘一下,你会发现,你的废动作和反动作,一定远远超过你的有效动作。

如果我们能够只做有效动作,我们就能做得更好,还能多出时间休息,赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活,多挣钱。

第二个成本意识是总成本意识, 要看到整个战争的成本,而不是看局部的成本。

在《孙子兵法》最后的《用间篇》,讲用间谍首先就要算总账。我们给间谍无论多少钱都是便宜的,因为战争早结束一天,全国人民少花的钱远远胜过一个间谍能花的钱。所以在我们的工作里面,我们随时都要学会算总账。

最后一个讲颠覆式创新。颠覆了成本结构,极大地降低了成本,所以才颠覆了公司以前的做法。

“孙子算法”

这就是关于我们金钱的算法, 整个《孙子兵法》也可以说就是一个算法,你可以把它称为“孙子算法”, 第一篇《计篇》就是算法。现在我们说到了算法时代,其实从历史第一天开始就是算法时代,不是到今天才是。

如果你理解了这些道理,把古今中外这些道理都打通了,你也就不焦虑了。今天我们经营的这些个智慧,也没有跳出《孙子兵法》的范围。

这是我们关于《孙子兵法》的最后总结,这七条拿走不谢,把它用在你的生活中、工作中、公司的经营中,我相信都是非常有用的。

如何把《孙子兵法》应用于商业

很多商业实战家、思想家都在《孙子兵法》里吸取思想精华,那我们不妨开一个脑洞,如果把《孙子兵法》理解成一本商业思想书,它能教会我们什么?

带着这个问题,华杉用商业视角,重新梳理了《华杉讲透孙子兵法·30讲》的课程表。

供完成学习的你,按照新思路来复习,打通内容,真正理解孙子兵法的深刻思想。

再次感谢你的陪伴。