NO.425 第543期 | 放弃竞争的竞争力


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咱们得到App里,前一阵上线了一个大师课:《华杉讲透孙子兵法》。现在已经更新完毕,全集上线了。接下来两天,我就跟你聊聊我学这门课的收获。

有一个常识,我相信我们大多数用户都知道,就是《孙子兵法》和《三十六计》是两回事。《孙子兵法》的作者是春秋时代的兵圣孙武,而《三十六计》的作者是谁都不知道了。

我看资料,据说最早是1941年在陕西邠县一个书摊上发现的,手抄本,没有写年代,也没有写作者,后来因为成都的一家书商翻印,才开始流行,我们只能推断它的成书年代不会早于明清。你看,这历史地位是一个天一个地。

但是,这不是最要命的,要命的是,按照通俗的理解:这两本书毕竟都很有名啊,都是说怎么打仗的书啊,所以,经常就合在一起出版。这就造成了对孙子兵法最大的一个误解,以为它也是讲奇谋巧计的,是讲怎么打赢的。

其实不是,孙子兵法不是教你怎么赢的,而是教你怎么不败的。这有区别吗?有啊。赢不赢,你要考虑对方,败不败,你只需要考虑自己就行了。孙子兵法里所谓“ 不可胜在己,可胜在敌”,说的就是这个意思。你能不能打赢,你说了不算,得看敌人那方面的情况。但是你是不是保持一种不可被战胜的状态,不会输光了手里所有的牌,不得不下牌桌,这个,才是我们自己说了算的事。

但是,我过去的理解也就仅止于此了。我第一次看《孙子兵法》还是大学时候,看到的是满篇的格言警句,都是大道理。说实话,大道理这个东西,单摆浮搁在那里,我们经常容易无感啊。

比如说“ 知己知彼百战不殆”,孙子兵法最著名的那句,那又怎样?从小就知道啊。能给我们什么启发啊?这就是大道理的问题,因为经常说,时光磨损了它的锐度。就像我们从小就念“床前明月光,疑是地上霜。举头望明月,低头思故乡”。一点没觉得有诗意。直到我30多岁的某一天,半夜醒来,身处异乡,看见月光洒在床前,那一刻,李白的诗意才轰然一下来到我面前。

这次听《华杉讲透孙子兵法》,我也有类似的感受。突然一下明白了,原来,孙子兵法全文6075个字,大部分都是在告诉我们,怎么管理自己的注意力,要把它放在自己身上,而不是放在敌人身上。怎么样通过放弃竞争的方式,获取真正的竞争力。

我们先从那句大家都知道的话开始:“ 百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。

为什么说百战百胜还不是好事呢?这里面有三层意思。

第一,打仗是一种非常不对称的博弈。打赢了,未必能怎么样,没准杀敌一千自损八百。但是一仗打输了,可能身家性命都没了,顺便连累国家百姓遭殃。打仗相当于你在玩一个每把都全部押上去的赌博游戏。就是你百战百胜,第一百零一仗输了,还是什么都没有了。

第二层意思,为什么说老打胜仗不好?因为它在培植你的竞争心态,培养你对战争的路径依赖。

举一个例子,战国的时候,魏武侯有一次问李克:这吴国为什么亡国啊?李克的答案就很奇葩,他说,是因为吴国“数战而数胜。”他老打胜仗。魏武侯就奇怪了,“数战数胜,老打胜仗,这是啥国家的福气啊。”

李克说:“数战则民罢,数胜则主憍。以憍主使罢民,而国不亡者,天下鲜矣。”老打胜仗,老百姓受不了,但是国君呢,就骄傲自满。一个骄傲自满的君主驱使疲惫不堪的老百姓,这个国还能不亡吗?

第三层意思,为什么百战百胜不是好事?你想啊,如果你一辈子老打胜仗,关键不在于这个胜字,而是在于这个打字。为什么你总能赢,但是总得打呢?这说明你总解决不了问题。我们都知道克劳塞维茨的那句名言:“战争是政治的延续“。打仗是要解决政治解决不了的问题的。你老打,但是不解决问题,说到底还是失败。

这方面最典型的是拿破仑。是,你拿破仑是厉害,厉害到最后怎么样?你在征服大半个欧洲的过程中,也让欧洲的其他力量明白了,不搞掉你,谁也好不了。所以就团结起来,跟拿破仑死磕。

你看,用战争的方法解决问题,解决问题的过程其实是在制造更大的问题,最终会把你压垮。

说到这里,你才明白,为什么孙子兵法说,“ 百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。有一次,许岑老师在和我们打磨课程的过程中,无意中说了一句话:“竞争意识损害竞争力”。后来我们经常在同事中讲这句话。其实也是这个意思。

那下一个问题来了,不打仗,我怎么赢呢?不竞争,我怎么能脱颖而出呢?答案是,做好自己的事,做得比你的对手还要好,然后等待你的对手自己失败。

这句话听起来有点不食人间烟火。但是只要往现实社会一想,你就知道,这才是《孙子兵法》对我们这代人最宝贵的提醒。

万维钢老师在《精英日课》里面讲过一个例子。上世纪80年代末,全国各地发行量最大的城市报纸,都是当地的《广播电视报》。这并不是因为这些报纸里的文章有多好看,而是因为上面有电视节目表。到了90年代,证券类的报纸发行量又起来了。同样,也不是因为上面的文章多好看,而是为了看上面刊登的上市公司股价。

现在我们回头看都知道,这两种报纸的下滑是必然,只要信息技术一发展,且不说互联网,就是手机短信报,也足以夺走他们的用户。

但是如果回到现场,你是当时的广播电视报或者是证券报的老总,你不知道后面的技术发展趋势,你会怎么做?我们都是凡人,都不是全知全能的,我们很难预见技术发展的趋势。

本能的做法是打仗,就是利用现在的优势,参与竞争,你眼里的对手就是各种报纸刊物,你拼发行,拼广告营销,结果呢,所有这些努力都挡不住大势的下滑。

但是,如果那个时候你就理解了《孙子兵法》说的这个道理,通过放弃竞争的方式,获取真正的竞争力,做到“ 不可胜在己”,努力保持自己不可被战胜的状态,那你就会知道,现在报纸卖得好的原因,跟你自己的能力没有关系。

如果你只想做媒体,那就拼命提升自己的内容能力。那电视报没有了,你可以干都市报,纸媒不行了,你可以干微信公众号。你就不可能把满手的牌打光,不得不下牌桌,你就是永远的赢家。

所以,把注意力从竞争对手身上拿开,回到自己的竞争力本身,就是最好的竞争方式。为什么?因为,只有这样,你才能发现真正的机会,和真正的风险。

如果刚才说的这些还不足以说服你,华杉老师在课程里有一个特别精彩的比方。你看上了一个女孩,她另外还有八个追求者。这时候你最正确的做法是什么?难道是把那八个人挨个打败吗?不是。专注经营你和这个女孩的关系就好。

赢的基础,不在于你胜过了多少人,只在于不断提升的竞争力。

好,华杉讲透孙子兵法,我们为你找到的最好的《孙子兵法》课程。推荐给你。

罗辑思维,明天见。