NO.1050 你赚的是红利,是工资,还是利润?


你好,这里是罗胖精选。

今天的内容来自刘润老师的《商业通识30讲》。

这门课刚刚完整上线,我是一口气听完,大呼过瘾。刘润老师把他这么多年来,对商业的深度洞察和思考,都融进了这门课里。

那今天推荐的这一讲就非常的有解释力。刘润老师说,每家企业都希望赚更多的钱,但是,钱和钱是不同的。企业赚的钱实际上可以分为三种类型:一种叫红利,一种叫工资,还有一种叫利润。

这三种钱从本质上看有不同呢?接下来,就让我们听听刘润老师是怎么说的。有请刘润老师。

讨论“商业到底是什么,为什么能进步,从哪里来,到哪里去”的目的,不是享受思辨的乐趣,而是在看清商业进化的方向后,沿着它顺势而为,并因此获利。

这一模块,我们来谈,到底如何才能顺着商业进化的方向获利,并且持续地获利。

一句话:不管在哪个商业文明时代,持续获利的方法,都是:用护城河,把时代降临的“红利”,守护为丰厚的“利润”,避免只拿微薄的“工资”。

请注意,我这句话里有“红利”、“利润”和“工资”三种收入,我们先从一个最简单的问题开始:

什么是真正的“利润”?

你家门口有一片沙滩,过去海水很脏,根本没人来。

但最近几年,大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清,沙越来越白。渐渐地,夏天有人来玩耍和游泳了。

你突发奇想,要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐?那些在大太阳下游泳的人,一定很想喝,说不定能赚点钱呢。

于是,你从超市买可乐,3元一瓶。卖多少呢?冰镇后,卖30元。你赚了好多钱,欣喜若狂。

现在请问,3元成本和30元售价之间,这27元差价,是你的“利润”吗?

在财务上,这27元可以被叫作“会计利润”。但在商业上,这27元不是利润。它是“红利”。

为什么是“红利”?红利是什么?

红利,就是短暂的供需失衡。

阿里巴巴说,让天下没有难做的生意。可是,天下真的可能没有难做的生意吗?

淘宝成立早期,正处于“中心型商业文明”的喷发期,大量买家在互联网上喷涌而出,但是卖家根本不信。

买家多,卖家少,这就是供需失衡。供小于求,生意当然好做。但是,这种供需失衡是短暂的。

当第一批卖家赚到钱后,其他卖家都意识到:这个长得像骗子的人,原来不是骗子啊!卖家迅速增加。很快,供需关系就重新达成了平衡,“短暂的供需失衡”就消失了。

回到这瓶可乐。你觉得,你能把一瓶3元的可乐卖到30元,是因为你的可乐与众不同,还是因为供需失衡?

显然是因为供需失衡,而且是“短暂的供需失衡”。

商业进化的路上,网络密度和交易成本的变化,常常会带来交易结构的巨变。因为突如其来的、短暂的供需失衡,一笔“红利”被释放出来,有时会正好砸在你的头上。

不要得意,不要忘乎所以。因为这笔红利并不属于你。它属于“运气”。

为什么?

因为你最好的朋友狗蛋,也看到了这个“短暂的供需失衡”,正打算抢走红利,只给你留下“工资”。

什么叫“工资”?

狗蛋也买了个冰箱,也进了一些可乐。但是,卖多少钱呢?

小虎卖30块。我是新来的,卖便宜点,才能赢得市场吧?于是,狗蛋在牌子上写:20元一瓶。果然,游客蜂拥而至。

你看到这一幕,气炸了。找狗蛋评理:这不是“恶性竞争”吗?

狗蛋说了一句从互联网上学来的话:

这个世界上从来没有“恶性竞争”,对用户有利的竞争,就是好的竞争。

你想,谁怕谁!生死看淡,不服就干。你把价格降到了10元。

狗蛋感受到了商业的残酷。他一咬牙、一跺脚,把价格降到了5元。然后,你降到了3.3元。再然后,狗蛋也降到了3.3元。再然后,谁也不降了。你们俩咬牙切齿地维护着3元成本到3.3元售价之间,那0.3元的稳定利润。

那为什么最后的价格,是3.3元,而不是3元呢?

因为如果再便宜下去,你和狗蛋都会觉得不划算,这么辛苦就赚这点钱,还不如我去送个外卖呢。不干了,不干了。但如果你们真的都不干了,因为缺乏竞争,冰可乐价格又会上涨。最后,涨涨跌跌,你们能赚的钱,稳定在了“社会平均利润率”上。

社会平均利润率是多少呢?假设是10%。3元的10%,就是0.3元。你想提高,怎么也高不上去;你不干了,就立刻有人接替你。像极了拿着“底薪”的打工者。说一句扎心的话,这时候:

你以为你是在创业,其实你只是在为这个社会“打工”。

而这0.3元,就是你以创业的姿态为社会打工而获得的“工资”。

那就只能这样了吗?我们只能顺着商业的进步,被红利砸一下就死吗?

当然不是。我们继续看可乐的故事。

柱子也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。但是,他同时也注意到另一件事。这些游客买了小虎和狗蛋的冰可乐之后,一下子喝不完,怎么办?只好随手放在滚烫的沙子上面,就下海游泳去了。再上来的时候,可乐已经滚烫到没法喝了。

那怎么办?

柱子想:我可以设计一个杯托啊!一头尖尖地插在沙子里,另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上,就不会被沙子加热到烫手了。

天啊。这个想法太好了。但是,柱子在真的生产这个杯托之前,做了一件极其关键的事:申请了一个专利。

很快,柱子的杯托,开始在沙滩上卖了。1元成本,卖10元一个。一下子就卖疯了。

小虎和狗蛋看到后,眼睛都红了。赶快找到柱子,说:杯托怎么做的,我们也想做了卖。

柱子说:不行啊,这个杯托是申请了专利的,本沙滩只有我可以卖。你看,那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做,会被罚款的。

小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽,继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”,而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

现在我们可以来回答,利润到底来自于哪里了。

利润,来自于没有竞争。

当然,这个商业世界中,不可能完全没有竞争。但是,只有在竞争少的地方,才有利润;竞争越少,利润越高。

商业的进化,不论是左脚迈下去(生产效率的进步),还是右脚迈下去(交易效率的进步),都会引起商业世界的震荡,改变交易结构,出现不少“短暂的供需失衡”。

这时候,有一些人会因为有战略眼光,而有些人只是因为纯粹的运气好,靠得近,成为 “供需失衡”中的“供”方,被“红利”砸中。

这其中,纯粹因为运气好而被砸中的人,有90%以上。而这90%运气好的人中,又有90%会误以为是因为自己有战略眼光。

但是,红利终将消失。不管你抱住了左脚还是右脚,不管你是赶上了中心型商业时代,还是去中心型商业时代,你最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上,选择左转赚工资,或者右转赚利润。

今天,我们讲了在商业进化道路上顺势而为,并因此获利,必须理解的三件事:红利、工资、利润。

什么是红利?红利,就是短暂的供需失衡,是商业进化带来的交易结构改变时,时代凑巧砸在你头上短暂的收益。

什么是工资?短暂的供需失衡带来了红利,也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。这时,你只能赚到“社会平均利润”,也就是“工资”。你以为你在创业,其实你只是在为这个社会打工。

什么是利润?利润,来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位,让竞争对手望而却步,才能享受真正的利润。

这一讲,就讲到这里。

反思一下你自己,你今天正在赚的钱,是红利,还是工资,还是利润?为什么?

好,内容听完了,我是罗胖。

刘润老师的《商业通识》课总共分为五大模块,分别是:商业是什么?商业为什么能进步?商业从哪里来?商业到哪里去?以及,我们如何顺势而为?

这五个模块是什么关系呢?刘润老师给我打了一个比方。他说,如果把商业世界看成是水,那么,我们每个人就是水里的鱼。要命的是,鱼离不开水,又意识不到水的存在。那他的这门课程,就是希望教你看清自己周围的水,明白水的什么?水往哪儿流?

现在你在得到App首页搜索“商业”两个字,就可以找到刘润老师的《商业通识30讲》。这门课现在已经完整上线,推荐你加入学习。

罗胖精选,明天见。