NO.1165 四种未来,你选哪一种?


你好,这里是罗胖精选。

今天的精选来自刘润老师的课程《商业通识30讲》。

在这一讲里,刘润老师把人分成了四种,分别是:劳动者、中奖者、套利者、取势者。这四种人有着不同的偏好,也对应了四种不同的未来。

 

那这四种人的划分依据是什么?在商业世界里,你会选择成为哪一种人呢?接下来,就让我们一起听听刘润老师是怎么说的。

你能看到什么样的历史,你就能看到什么样的未来。

如果你认为人类历史是一部王侯将相史,权力斗争、朝代更迭,那你就会用军事力量的对峙和国家力量的均衡的视角,预测未来。

如果你认为人类历史是一部科技进步史,科学探索、发明创造,那你就会用科技想要什么,我们能做什么的视角,预测未来。

如果你认为人类历史是一部基因进化史,物竞天择,适者生存,那你就会用多巴胺、内啡肽、催产素对人的控制机制,预测未来。

如果你认为进化的动力是“连接”,商业的本质是“交易”,那你就会用“交易+连接”这副洞察力眼镜,透视商业进化的方向。

 

商业进化的方向,就是从“交易成本=∞,网络密度=0”,不断迈向“交易成本=0,网络密度=100%”的方向。

在这门课的5个模块,我们分别回答了5个问题:

三句话:

  • 第一句:商业的本质,是“交易”;
  • 第二句:信息不对称和信用不传递,让交易过程遭遇“阻力”;
  • 第三句:所谓商业进步,就是用越来越低的“交易成本”,克服阻力。

 

连接,是进化的动力。

铁路、公路、集装箱,这些物理连接,造成空间折叠;电报、互联网、万物互联,这些虚拟连接,造成时间坍缩。

 

因为空间折叠、时间坍缩,两个原来被时空隔绝的交易节点,站在彼此面前,跨越时间握手,交易变得“瞬间触手可得”。

商业从“交易成本=∞,网络密度=0”的原始商业社会,顺着小农经济、中心型商业社会,一路走来。

每一次商业的进化,都是交易结构的巨变。

 

用创新的办法,战胜“信息不对称,和信用不传递”这两条恶龙,降低交易成本的创业者,都获得了划时代的成功。

商业继续经由去中心型商业,向着“交易成本=0,网络密度=100%”的全连接型商业,绝尘而去。

所有理所当然的现在,都是曾经看起来不可能的未来。所有现在看起来不可想象的未来,可能都是明天理所当然的现在。

 

未来已来,只是尚未流行。

不要把外部的红利,当成内部的竞争力。想顺着商业进化的方向,顺势而为,获得属于自己的划时代的成功,至少需要两个步骤:

  1. 顺应商业进化的方向,抓住“红利”;
  2. 尽早就地开挖护城河,守住“利润”。

无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本,这些护城河,你必须至少拥有其中一种。

先发优势不是护城河,先发优势只是给了你挖护城河的时间,让你有机会,把红利变为利润,而不是工资。

这门课,讲到现在,我想从整个世界,回到你的身上。

 

研究一切别人的历史,都是为了创造“你的未来史”。

每个人在商业进化的道路上,都有四种可能的未来,四种“未来史”的大片预告,你选哪一种?

第一种,叫作“劳动者”的未来史。

劳动者,生活在一个成熟的商业世界里,一个结构固化的交易网络里。至少他们认为是这样。劳动者看不到悄悄在推动商业进化的连接的力量,看不到网络密度的不断提升,更不相信交易成本会降低。

他们勉强找到一个生态位,然后苦苦支撑。他们在打工,他们在创业。但就算在创业,他们其实也只是在为这个社会打工而已。

劳动者,没有抓住商业进化的红利,也没有尽早挖出护城河,他们只能赚取微薄的社会工资。他们活也活不好,死也死不掉。因为稳定的结构,是没有巨大的新机会的。

 

你愿意选择“劳动者”,作为“你的未来史”的剧本吗?

第二种,叫作“中奖者”的未来史。

中奖者很幸运。

首先,他生活在了一个交易结构突然巨变,导致短暂供需失衡的商业时代。一个个新的、高价值的生态位,因为这些失衡,被创造出来,然后砸向密布的交易节点。

有些交易节点,因为有“连接+交易”的洞察力眼镜,看到了这些生态位,主动迎上前去,因此收获了巨大的红利。有些仅仅是因为运气好,闭着眼睛也被红利砸中。

祝贺他们,他们中奖了。他们是中奖者。

但是,他们要么把外部的红利当成了内部的能力,要么认为红利雨会一直下下去,因而没有去挖护城河。

与红利相伴相生的竞争,紧跟而来,短暂的供需失衡迅速消失。中奖者,挥霍完自己的运气,只能赚工资。

但是他们不服气,跑向他们认为的下一个红利,但总是失望而归。

中奖者,把靠运气赚来的钱,凭实力赔光。

 

你愿意选择“中奖者”,作为“你的未来史”的剧本吗?

第三种,叫作“套利者”的未来史。

这个世界上有一种人,是天生的猎人,永远不可能做农夫。生命给了他猎枪,但没有给他锄头。他只会到处狩猎红利,但绝不会在地里耕种利润。

他们就是“套利者”。

套利者,永远都在追逐红利,从一个风口赶到下一个风口。有时候,他们会因为巨大的“红利”,吃饱到无法动弹;有时候,他们会因为很久没有找到“机会”,而饿好几天。

套利者虽然有非常敏锐的听觉,和嗅觉,经常能感知机会的方向,但他们没有城池,没有土地,他们是商业世界里永远的狩猎民族。

他们总是在问:最近哪个行业好做啊?

3D打印火的时候,他们在做3D打印;互联网金融火的时候,他们在做互联网金融;社交电商火的时候,他们在做社交电商。

不去挖护城河,永远没有沉淀,一辈子疲于奔命。

 

你愿意选择“套利者”,作为“你的未来史”的剧本吗?

第四种,叫作“取势者”的未来史。

取势者,会主动戴上“连接+交易”的洞察力眼镜,不断透视“连接”方向,寻找提升“交易”效率的工具。因为他们知道,那就是红利雨降落的方向。

一旦看到红利,他们会利用短暂的供需失衡,占领一个新的高价值的生态位,但不会得意忘形。他们不会把红利拿回家,而是用它们来深挖护城河,把竞争对手挡在外面,把用户留在里面,从而获得真正的利润。

取势者懂得:真正的利润,开始于没有竞争。

然后,取势者会一边享受着源源不断的利润,一边继续戴上“连接+交易”的洞察力眼镜,顺着商业进化的方向,寻找新的红利,创造第二曲线、第三曲线。

取势者,永远不会把自己放在时代的对立面。

 

你愿意选择“取势者”,作为“你的未来史”的剧本吗?

我们非常幸运,没有生在商业原始社会。那时太荒蛮,网络密度=0,交易成本=∞,万物不可交易,黑茫茫一片。那时的我们,不需要商业。

我们非常幸运,没有生在全连接型商业文明时代。那时太科幻,网络密度=100%,交易成本=0,万物瞬间交易,看都看不清。那时的商业,不需要我们。

我们生在气势恢宏的中心型商业文明,和如漫天繁星般的去中心型商业文明的交替时代。在这个交替的时代,旧的交易结构正在断裂,新的交易结构正在形成,到处都是“短暂的供需失衡”。

这样的时代,才是一个需要创业者的时代,一个需要企业家的时代。

在这个精彩纷呈的时代,绝大部分都是勤奋的劳动者在默默耕耘,你也会听到中奖者欣喜若狂的叫声,看到套利者此起彼伏的身影。

但是,这个商业世界的未来史,最终是由取势者谱写。

感谢你听完《刘润·商业通识30讲》。

祝愿你能在商业那个注定辉煌的未来,选好你的剧本,书写“你的未来史”。