实验观察:倒价拍,人心何必齐


实验观察:倒价拍,人心何必齐

2014-12-30罗辑思维

12月25日,随着第10台TCL量子点电视以5000元的价格落槌成交,我们的TCL倒价拍活动在万众瞩目下收官。

10位中拍者,分别以低于市场价2999-7999元不等的价格,将价值12999的视界翘楚抱回了家。 

同时,也有很多围观的小伙伴表示:说好的心理博弈呢?明明就是土豪的游戏嘛。

那么,我们为什么要发起这个倒价拍的活动呢?而且还将时间定在2015会员招募结束后第2天。 

今天,就来汇报一下我们的初衷。

其实我们费尽心思策划这么一个以”挑拨“开始,以”背叛“结束的游戏,主要是为了证明我们罗辑思维社群的两个主张:

第一,罗辑思维社群和工业社会的传统社群有本质不同。

传统的社群,都强调组织内部步调一致、大家统一行动听指挥。

罗辑思维社群则不同。 

我们的主张是——

社群成员要根据自己的利益、立场、立足点,和当下的判断、感受,来决定自己的行为。

这次倒价拍活动就是一个很明显的例证:

活动第一天发起时,我们号召:人心齐,价格低。可是偏有社群成员在活动开始后30秒就以10000元的起拍价,抱回了电视;

第二天,罗胖发出语音,希望大家无论如何能给他个面子,让价格降得低点儿再拍。可是,刚过一分钟,电视机又被拍走了——根本不搭理罗胖的苦口婆心;

最后一天,8台电视连拍,除了第一台和最后一台,其余都是在10000元的起拍价上终结了游戏。

可见,我们的社群,已经摆脱了工业社会中传统社群所强调的“团结一致听指挥”的既有模式,在这个社群中,每个人都有自己独立的价值观和判断,每个人都在根据自己的利益来决定自己的行动——无论您是真需要一台电视,还是就想玩一把有钱任性,只要自己觉得值,没人拦得住。

第二,当我们在一起,一定会发生什么。

当320万人聚合在一起,到底能发生什么?一款市场价格为12999元的,代表目前中国电视机行业最高水准的机界翘楚、视界名媛,连TCL集团董事长李东生本人都说:卖了一辈子电视,从来没卖过这么好的。在新品面市后不久,就以低于市场近1/4的价格,在罗辑思维社群中公开亮相。

促使TCL下定决心的原因有二——

一个原因是,我们社群320万人汇聚在一起后所产生的的势能;另一个原因是,在TCL和罗辑思维社群进行横向连接后,会发生什么奇妙的效应?会对TCL品牌带来什么样的增值?这是我们大家共同期待的。

而那10位成功中拍者,所享受到的,正是320万人在一起所产生的“社群红利”。

那么可能有人会问,凭什么我们320万人的红利,只让10个人用了?剩下的人怎么办?我们得到了什么?

您为自己赢得了享受群体红利的机会。

此次倒价拍,在我们的万众关注下,让一款面市不久的新品,得到了极大的社会关注度,我们每个人都凭借自己的力量,帮助产品完成了一次口碑传播。这样,就会有更多的商家,为了博您一笑,来宠爱我们罗辑思维社群。

争宠的人越来越多,还能少了您的吗?刚刚过去的会员告别礼就是很好的证明噢。

虽然人心齐价格不一定低。但只要人心齐,社群红利总有一天会惠及您。

只要我们在一起,美好就一定会发生。

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