甲方闭嘴|剑走偏锋来卖剑

2015-08-03邓斌罗辑思维

这是一条甲方闭嘴,没有审查过的广告。

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罗辑思维甲方闭嘴活动的来龙去脉,

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如何在21世纪卖一把古老的宝剑?这绝B是个难题!

除了武侠小说里和博物馆里,这个世界上还有真正的宝剑吗?有!龙泉宝剑,在我接到这个案子后才知道。

龙泉宝剑有古老传承吗?是的,其铸剑工艺有2600年传承,据说最早源自铸剑大师欧冶子铸就的“龙渊宝剑”,唐朝时因避李渊讳,改为“龙泉宝剑”。

如何在21世纪卖一把古老的宝剑?很难,在现代,剑已成为管制刀具,江湖不在,流通不便,基本只能放在家里把玩。

高端定制宝剑定价数千甚至上万,这么贵怎么卖?驴牌包包也很贵,但还是有很多人买买买,说明价钱不是问题,需求没被激发才是问题。

谁会买这种高端定制纯手工铸剑?有两类人,一是高端收藏玩家,这种比较窄众;二是武侠爱好者,数量巨大但需求还没被激发。


爱剑之人,首先是爱“剑文化”!

在中国,有两种剑文化,一种是“历史传统剑文化”,干将、莫邪、欧冶子,龙渊、太阿、鱼肠剑,里面有故事,很高大上,但说起来很枯燥,没人有耐心听。

另一种是“江湖武侠剑文化”,独孤九剑、天外飞仙、倚天剑、玄铁重剑、三少爷的剑,这里面充满了很多传奇和热血,群众基础好,很接地气,很容易做Social式的传播。

鉴于“武侠爱好者”是“高端收藏玩家”的千万倍,我的建议是从“武侠剑文化”入手,来做更接地气的互联网传播。

但是,江湖不在了怎么办?侠客没有了怎么办?绝世剑谱失传了怎么办?

没关系!

剑客不在剑胆在!

江湖不在血性在!

剑谱不在剑意在!

在龙泉宝剑里,你可以找到你的江湖,你的血性,你的剑意。

如果你热爱江湖,充满血性,悟到了剑意,你,配得上一把好剑。

这,就是我想传播的主题。


“剑”走偏锋的延伸创意!

为了让大家了解思路,也适合甲方闭嘴的公众号发布,我做了开篇的三张文字稿作为示范,其实创意还可以多方面延展,比如。

1,悬念展示型事件营销

在人流汇集的广场,石头上插着一把龙泉宝剑,旁边有“玄铁重剑还在,杨过在哪里?”“倚天剑还在,屠龙刀在哪里?”之类的文字标题吸引人注意,扫描二维码可以了解更多。

2,为影史十大知名剑客赠剑

在微博上,请粉丝选出影史十大知名剑客,比如扮演李慕白的“周润发”,扮演杨过的“古天乐”和“黄晓明”,扮演令狐冲的“吕颂贤”和“李亚鹏”等等,然后为他们手工定制相应的宝剑,并分别为他们创作漫画版Social海报,一起通过微博赠送给他们,形成Social话题。

3,每年评选十大最具侠义人物

联合媒体一起,做一个可持续的公关事件,每年年底做一个盘点,评选十大最具侠义精神的人物,为其赠剑,可以是见义勇为,可以是扶弱济困,可以是千里救急,既弘扬正能量,又能形成热点话题。

4,在华山开设“华山论剑馆”

占据“华山论剑”这一武侠剑文化的最高端和最知名资产,在华山上开设一个“华山论剑馆”,陈设龙泉宝剑工艺大师铸就的各种宝剑代表作,既是很好的展示,又能弘扬剑文化。把每年华山的数百万游客,变成龙泉宝剑的天然传播者。


好吧,创意说完了,连我都想买把宝剑收藏了。


                             邓斌

“天与空”副总经理兼创意合伙人。16年广告经验,6年国际4A广告公司创意总监带队管理经验,曾获“中国十大文案”称号,《金牌文案》联席作者之一。

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