最受耶鲁学生欢迎的影响力课程,都讲了啥

2016-10-16 罗辑思维

谈判无处不在:

夫妻间商量周末休息还是带孩子郊游,是谈判;

跟同事休假调班,是谈判;

跟老板要求加薪,是谈判;

…… 

一天下来,每个人至少要有几十场谈判。

勇于谈判的人,会获得更大利益。

比如耶鲁商学院学生毕业后的薪水,第一年有没有主动跟老板谈,可能会导致几十年后,薪水总额相差将近 100 万美元。

据了解,“影响力和说服力”也是耶鲁商学院最受学生欢迎的课程。


最近,「得到」订阅专栏《王烁大学问》的作者王烁,专门去拜访了这门课的导师——耶鲁商学院教授 Zoe Chance。

Zoe 创过业,管过两亿美元的生意,是影视明星,也是 TEDx 的常客。

她只用四招,就能把一个人培训成影响力达人:

1. 有什么要求,一定要当面提。人们接受当面请求的可能性,要比通过电话、邮件等间接途径高出两三倍。

2. 态度一定要好,立场坚决不变。Zoe 举了 FBI 头号谈判专家克里斯 · 沃斯的例子。沃斯去买车,直接一步杀到底价,全程面带微笑,直到销售投降。

3. 贴标签有魔力。比如想要让孩子主动收拾屋子,说“你是个整洁的孩子”要比说“你应该变成个整洁的孩子”管用五倍。

4. 要敢于开天价。一般人总担心对方听到你开的天价之后,摔门而去。其实,天价可以锚定你们的谈判区间,深刻影响接下来的谈判。

| Zoe Chance


除了 Zoe 的课,王烁还在耶鲁学习了 Barry Nalebuff 的谈判课。

Barry 是全球著名的博弈论专家,写过讲博弈论的《策略思维》、讲在商战中如何应用博弈论的《竞合》,每本书都很扎实实用。

Barry 认为,与其说谈判是心理战,不如说是解数学题,把解题方法告诉你,一学就会。

现在,王烁根据自己的上课心得,为你整理出了极简谈判课系列,一共 5 课,已经在《王烁大学问》专栏里更新:

1. 极简谈判课:首先,你得谈判

2. 极简谈判课:会谈则生,不会则死

3. 极简谈判课:蛋糕没你想象的那么简单

4. 极简谈判课:有无选择决定拿到多少

5. 极简谈判课:保住你那一半蛋糕


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