如何把你的销售团队变成虎狼之师?

2016-12-08 罗辑思维

你要卖一款产品,用“底薪+佣金”激励员工,卖得越多,分钱越多。

看似有用,但市场有差别,在北京比在青海好卖货,按销售额拿佣金,很快你就发现,没人愿意去青海开拓市场了。

于是,你换了“底薪+奖金”,在北京完成100万销售指标和在青海完成10万,奖金都是5000元。

没多久又来了新问题,在定指标这事上,销售团队希望指标越低越好,而你则希望不断提高明年指标。

很头疼吧。如何才能有效激励,把你的销售团队都变成虎狼之师呢?


专家给你支招


本周,刘润老师在订阅专栏《5分钟商学院》里,告诉你如何有效解决这个问题:

1.企业发展的阶段不同,激励制度也应该有所不同。怎么区分?

2.先会分钱,才能赚更多钱。底薪+奖金+佣金的“鸡尾酒疗法”被很多机构亲测有效,具体该怎么设置?

3.你的激励制度看起来很奏效,但销售人员可能只在乎短期利益,为了佣金和奖金进行欺骗式销售,给企业造成长远伤害。如何避免?

专栏里4万多学员们也纷纷贡献了各自公司的销售激励制度。


“72行销售激励宝典”,戳此↓↓↓获得


刘润


中国最贵的商业顾问之一,他在「得到」APP开设的专栏《5分钟商学院》,上线10周,订阅人数已经超过4.4万,成为迄今为止最大规模的私人商学院。

每天,他都会挑选一个最有用的商业概念,进行5分钟的有趣讲述,让你系统化地学习最经典实用的商业知识。

这个月,他从产品、定价、营销、渠道四个角度,系统性地解构了一家企业的具体商业行为:

产品的创意、独特性、品质,决定了它最高可以达到的销售量级;

营销,是提高客户对你的优先选择概率;

渠道,是让消费者一旦有了购买欲望,你的商品就触手可及。


20招验证有效的商业策略

戳此↓↓↓得到