#1530 商业 | 我想带你布局5年后的零售与消费创业机会


5年后,就是下一个时代

理性剁手、机智投资、靠谱创业

好文章限时免费读

共计 1787 字 | 建议阅读时间 分钟

  

1 提出一个好问题

时代在加速。按照未来学家库兹韦尔总结的加速回报定律,人类完成同样量级的发展,所需时间越来越短。按他的算法,5年后,就是下一个时代。 

在5年后,什么东西会热卖?什么样的销售形势会成为主流?最近流行的“新零售”是否就是未来零售的样子? 

想过这个问题的人肯定很多,从消费领域的大公司、创业者、投资人到你和我。

寒武创投的创始合伙人韩冰也是其中一员。这个家伙当过优衣库电子商务中方负责人、投资过美柚,常年驻扎在中国的消费之都上海,用了6年来从事天使投资,对消费、零售等领域有深入观察和独到见解。

他比咱们多做了一步。他把自己的思考写成了一篇文章,叫《5年之后什么最好卖》。不长,8000字。字字珠玑。从下面三个角度,给出了他的推演与回答:

  • 现在,我们为什么不买了?

  • 5年后,什么值得买?

  • 买的究竟是什么?

它不是单纯去讨论购物或者电商,而是站在更大的格局上,去推演未来消费与零售的整体市场进化。非常开脑洞,非常有助于理性剁手、机智投资、靠谱创业。 

我们找他把文章买了过来,挂在「得到」App上,独家首发。恨不得摁住逼你读完。


2 不是钱的问题,是你“买不起”了 

上一个5年,电商把实体零售逼到了死角;下一个5年,电商却可能会被用户们逼得步履艰难。

最直接的证明数据是,今年阿里双十一的1207亿成交量背后,增速已经从去年的60%放缓到了32%。他们为什么不买了?

韩冰给出的答案是,用户们“买不起”了。而且,这是一个趋势。

5年后,技术进步能大幅带动生产,大部分消费品都会供给充分、性能优越、价格低廉,但我们会面临“买不起”。为什么? 

因为这个“买不起”,不是常规意义上的现金成本,而是物理成本和心理成本。更准确地说,是“留不起”和“扔不起”。

如果你家里摆着一台不怎么使用的跑步机,你其实每天在替它“交房租”。在高房价的一二线城市,一件消费品的空间占用成本,可能远远高于它的购买成本。

考虑到空间成本,留是“留不起”了,但你又“扔不起”:已经买来的东西,在我们心理上的价值远大于它的使用价值。丢掉它们越来越困难,成了一件需要下定决心的事。 

一件商品的成本结构里,上面提到的物理成本和心理成本越来越高,就会出现极端情况:一个好产品,免费!但它的价值小于你为了它支付的保有成本,那你要不要? 


3 未来存在的一系列市场悬念

在这篇文章里,韩冰还讨论了这些问题:

(1)用户对产品性能的需求是有天花板的。一旦产品性能过剩,生产者要么得做低价格,要么得绕开性价比,寻找别的可能吸引用户的路径。这些路径是什么? 

(2)整个市场一旦性能过剩,在“极致性价比”这个市场舞台里,没有资源的新玩家、小玩家将被挤出。他们还能有什么独特的活路?

(3)在“极致性价比”型的产品市场里,只剩少数几个坐拥资源的大玩家们进行直接、惨烈的比拼。这时候,“品牌”反而变得越来越不重要,为什么?

(4)过去,我们往往通过价格来区分产品等级。但是随着价格搭载信息的效率越来越低,未来会出现怎样更好的手段来传达品牌差异?

(5)衡量信息量,可以借用物理学里的“熵”概念。信息熵越大,产品就越容易吸引用户分配更多注意力给自己。那么,哪些行为可以增加产品的信息熵? 

(6)马云提出了“新零售”概念,也就是将线上、线下及物流进行整合,消费场景更加精细,多种渠道融会贯通。这种“新零售”,是否就是未来零售业的样态? 

(6)在未来,产品性能过剩,零售业的主要利润来源是体验,跟服务业的界限会越来越模糊。零售和服务还会有什么区别?

 

4 好文章限时免费读

虽然很不想承认但还是得说,这篇好文章,又是和菜头先发现、逼着我读的。和菜头托我跟你们说:

无论是对于消费者的你,还是对于生产者的你,“5年之后买什么”都是一个好问题。看别人的答案,再想你自己的答案,未来在你掌心里也就更真实一点。 

有时候我们看问题,并不是缺乏真相,而是缺乏另一种思考维度。能够提供不同思考维度的人,就是帮助我们进行认知升级的人。感谢韩冰写出《5年后什么最好卖》这样的好文章。 

老规矩。3月20日晚上12点前,你在「得到」的活动页面签个名,答应帮忙推荐「得到」App给亲朋好友,就能把这篇文章免费领走。3月20日之后,恢复原价。 


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