#2259 框架 | 罗胖60秒:你会买非转基因花生油吗?


今天是罗胖陪伴你的第 2259 


1. 有一种商品叫“古法压榨的非转基因花生油”,这明显是噱头。

首先,中国古代就没有用花生榨油的传统。其次,一种食物油用什么方法榨的,和这油的品质好像也没啥关系。当然,最大的漏洞在于,世界上压根就没有转基因花生。


2. 奇怪的是,为什么这种明显噱头居然在营销上也能管用呢?它的用处不在于自夸,而在于把消费者的心智锁定在一个分类框架里面。


3. 它起作用的机制是这样的:古法压榨非转基因花生油,这个词一出来,就给顾客摆出了一个选择框架,请问你要买什么样的花生油呢?这就先排除了你买菜籽油、豆油和橄榄油,顾客的选择被限定了。


4. 而在这个认知框架里,所谓的“古法压榨”“非转基因”这些不合情理的词,是很难受到质疑的。你看,选择框架的作用,其实是大于选择项本身的。

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