一篇清单,带你看懂“烧钱大战”



今天我们来解决一个问题:

公司应该如何正确地“烧钱”?


人生一切难题,知识给你答案。

我们经常看到创业公司“烧钱”抢夺市场的新闻,可你想过为什么这些公司要这么做吗?“烧钱”真的有用吗?

我们在这本刚出版不久的英文新书里,找到了答案。下次你再看到公司“烧钱大战”时,能比别人有更多的思考——

《闪电式扩张》

者: [美] 里德·霍夫曼 克里斯·叶


1. 这本书的主作者里德·霍夫曼,是领英的联合创始人,也是硅谷有名的天使投资人,曾投资过60多家创业公司,其中就包括早期的Facebook。之前我们还介绍过他的另一本畅销书《联盟》。在这本书中,他深入分析了初创公司如何通过烧钱,实现扩张的商业逻辑,非常有价值。

想了解《联盟》的内容 >>>戳此阅读


2.  提到扩张,公司一般会选择稳扎稳打,确保有十足的把握才采取行动,这固然没有错,但往往忽略了一点:在一些特定的机会信号面前,闪电式扩张,也就是“烧钱”,才是当下更好的扩张手段,甚至只要把握住机会,就极有可能取得垄断地位。


3. 给你两个常见的机会信号。信号一:科技变革,带来了新市场。比如,YouTube的创始人就曾说:“YouTube诞生于2005年,恰逢其时。”当时互联网基础设施快速发展,能实现在线视频的流畅播放;同时智能手机的普及,也让普通人可以自己拍摄和上传视频,YouTube恰好抓住了这一系列科技变革,实现了快速扩张。


4. 信号二:经济社会发展,导致人口特征发生变化,也会带来新市场。比如,1999年马云发现中产阶级群体在中国开始出现,并且预测到2030年,这个群体会壮大到中国人口的73%。所以他果断创办了阿里巴巴,在2000年就拿到了2000万美元投资,开始发展壮大。


5. 公司想要进行闪电式扩张,除了对外出现新市场,对内还要达到这几个标准:① 能为扩张筹集到足够资金,这说明你的公司已经步入正轨;② 能吸引到顶级人才③ 创始人具备不断学习的能力,能够观察各种变化,作出正确决策。


6. 具体公司应该如何正确地“烧钱”呢?有几条核心原则:接受一定程度的混乱。你可能会觉得奇怪,好公司不应该要运转得井井有条吗?事实上,当公司利用烧钱快速扩张时,就得接受一定程度的混乱。比如公司一年可能要重组三次,每个员工的工作也会随时有调整。但最大的好处是能让每个人都处在变动中,一旦发生突发情况,就能更灵活地解决。


7. 能快速解决问题的方法,才是好方法。你可能会问,这不是权宜之计吗?要知道刚创业时,一个完美的解决方法,意味着要投入大量的时间和资源,可能方案出来时已经失去了先机。所以,权宜之计资源有限的情况下,能让公司实现快速发展。比如,Airbnb刚创立时,房源照片质量不好,创始人干脆自己当摄影师去拍照。等业务有了起色,才招了专业摄影师,后来又开发了全自动的拍摄管理系统。


8. 关注当下,放下长远构想。很多初创公司在招聘高管时,会倾向于雇来自大公司的人,认为一旦企业规模扩大,他们的经验就能发挥作用。但事实是:管理10个和100个人所需要的技能,其实有很大的区别。如果只着眼未来,只有管理100人的人才,而没有管理10个人的人才,就不适合当前发展的需要,公司可能根本无法步入想象中的大规模阶段。


9. 需要注意的一点是:“烧钱”是一种极端战略,不能作为公司日常运行的原则,及时喊停,才能获取最好的收益。们之前看到很多烧钱的公司,其实有很好的发展势头,但最后都以失败告终,恰恰说明了这不是“烧钱”本身的问题,而是没有及时喊停,用适合公司发展的下一个策略代替烧钱。


10. 具体什么时候要停止“烧钱”呢?关键是这四个指示数据,当这些数据出现,就说明该结束了:①增长率衰退。②每位员工生产效率下降。③管理费用上升。④ 单位经济效益降低。

前三个都好理解,单位经济效益是指啥呢?就是指你能赚到钱的最小单位,比如服装店卖出去的一件衣服,美甲师的一小时美甲服务。这个单位并不唯一,你可以设定为便于财务计算的单位。


11. 总结一下,闪电式扩张,也就是“烧钱”这种策略,确实帮助了很多公司形成初期规模,但你要知道:高收益的同时,也意味着高风险。一旦投入了所有的投资金额也没有达到扩张的效果,就会是一次彻底的失败。所以在采取闪电式策略前,一定要权衡好利益。


让我们对《闪电式扩张》的作者里德·霍夫曼和克里斯,说一声感谢!

最后,与你分享金句,欢迎你收藏或转发:

像这样的好书,「罗辑思维」商城一直在为你精选,欢迎你前往查看。