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据说,一家美国著名的营销公司在推销自己服务的时候,经常会问客户一个问题,如果你想在一家电影院多卖出一些可乐,请问你该怎么做?是放可乐的宣传片?还是多放自动售货机?还是降低可乐的价格?还是想一句什么很牛的文案?不用想了,他说这些答案都是错的,这都是上个世纪广告公司想出来的主意。那我们今天该怎么做呢?这家公司说:“你只需要把电影院的空调温度上调几度,可乐的销量蹭蹭就上去了。”这家公司想表达啥呢?它想说的是,这个时代,想改变人的行为,重要的已经不是直接的宣传,而是创造气氛和条件,然后用户就会自动地向你设定的目标前进。这是一个很重要的提醒啊。我们生活在一个供给过量而消费不足的时代。消费的启动,不仅要产品好、价格低,还有,你得能启动一个启动消费的场景啊。

『场景』 罗胖60秒:怎么提高饮料的销量?

提到迪士尼的电影,很多人的第一印象应该是米老鼠唐老鸭动画片,都是给小孩看的。但其实迪士尼拍的电影题材非常丰富,像早年的《海底两万里》,后来的《加勒比海盗》之类的,都挺成人化的。那迪士尼到底是拍电影给大人看还是小孩看的呢?它怎么控制自己的电影特色呢?据说是三条原则:第一,没有脏话。电影里的人物可以生气,甚至气得脸红,但不能骂人。第二,没有性爱场景,不尴尬。第三,没有不必要的暴力场景,迪士尼不反对打斗,但是不会出现溅血的场景。那你说,这是一种委曲求全,走中庸路线吗?真不是。迪士尼其实是在为一个场景拍电影,什么场景?叫合家欢,就是爸爸妈妈可以带着孩子一起看的电影。所以你看,真正的用户分类不是专门给哪一类用户服务,而是为哪一个场景里的所有用户服务。所以重点不是哪个人,而是哪个场景。

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