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话说李南南老师,我的同事,他在「得到」做了一门课叫《怎样升级你的说服力》。前两天我们闲聊,他说他最近有一个感悟,就是人最应该培养的能力,其实不是说服力,而是“被说服的能力”。说服一个人,只是把自己的世界扩大了那么一点点。但是,不能被说服,这是丢掉了整个世界。这个道理简单吧,但是难也难在这里:绝大部分人捍卫自己观点的决心,那是比天都大的。作为一个天天要公开说话的人,我自己的办法是这样,就是凡事不说“我认为”,而是说“还有这么一种解释,挺有意思的”。你看,同样是说观点,这么说就为被说服留下了空间。在英文语境里面,很多人经常说一句话,叫it’sinteresting,“这事很有趣”。两层意思:这事跟我熟悉的东西不一样;但是我承认它的存在,并且有兴趣了解一下。你看,被说服的可能性,不就打开了嘛。

『说服』 罗胖60秒:什么是“被说服的能力”?
能用“愚蠢”解释的事,就不要用“恶意”

请问,怎么劝人做一件事?你说这还不简单,晓之以理动之以情啊。但是在实际生活中,这两招都用处不大。为啥?人虽然是理性动物和情感动物,拿道理和情感当说服的武器,当然有用。但是别忘了,人还是一种惰性动物,对过去的生活方式、思维模型、行动路径,是有强烈的惯性的。你说服人,本质上是让人摆脱旧的、接受新的,其实远比我们想象的要难。那你说最好用的说服工具是啥呢?是“第一级台阶”。举个例子,两家餐馆,一家的广告是:吃饭就到我这里来;另一家的广告是:晚餐就到我这里来。请问哪个广告的效果好呢?后者效果好。表面上,好像晚餐比吃饭要少一半生意,但是别忘了,晚餐比吃饭要更加具体。具体的东西更容易引导你的说服对象,踏上那关键的“第一级台阶”。

『说服』 罗胖60秒:说服别人的“第一级台阶”是什么?
“何以解忧,唯有暴富”,真的吗?

今天的回复关键词是说服。有人问我怎样才能讲清楚一个道理?我的体会是就道理讲道理,是没有用的。因为人和人之间的认知差距比我们想象的要大的多。那啥是有用的呢?创造一个概念。比如说孔子说的那个“仁”,这个词儿本来只是指对人好,但是被孔子演绎出了一大套理论。其实,讲道理和做生意一样吗?本质上不是说服别人,而是创造一个协作体系,让更多的人参与进来共同创造嘛。你有了一个概念,既方便与你自己阐释,也方便别人体会和辩驳相关的道理也就传播啦!就像凯文凯利反复讲的“失控”两个字,其实早就超过了这个词的原意成为大家都投入智慧的时代符号。今天是我们收集凯文·凯利《未来三部曲》珍藏版订单的倒数第二天。 你回复“说服”两个字,给你看,知识大神采铜的一篇文章:凯文·凯利为什么有说服力。说服

『说服』 凯文·凯利如何构建无可争辩的说服力
别上了江湖经济学家的当
做这些!老板必能看重你
小娃的第一本书,应该长什么样

最近啊我在读一些关于海军和海权的史料,突然想明白了一个问题:为什么在二十世纪初英国开始衰落,而美国和苏联成为超级大国。你可能会说美国和苏联国土广大呀,资源丰富啊,所以才成为超级大国。可是美国和俄国的国土面积早就很大呀,为什么非要等到二十世纪唻?啊原来因为是铁路啊。在没有铁路之前,整合全球资源最好最快的方式是船,所以海军世界第一的英国自然就是世界霸主。可是铁路发明之后呢,陆地上的资源,也可以快速高效地整合起来了,所以就轮到那些大陆型的国家崛起了。所以你看哈,有多少力量其实不重要,重要的是你能用多快的速度把力量整合起来,这个规律,其实也适合个人呐。什么是牛逼人呐,不是自己能力很大的人,而是能够说服最多的人帮助自个儿的人。 今天你回复“说服”两个字,给你看一个例子。

『说服』 你不知道的自由女神像
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